I. Realizati un rezumat al planului de afaceri intr-un limbaj profesional, in maximum o pagina.
EME 1. Sumarul executiv
Se va puncta in ce masura s-a reusit a se rezuma activitatea centrala a afacerii, conceptul general si modalitatea de organizare si functionare. Reprezinta un plus pentru planul de afaceri prezentarea echipei de management, a rolurilor si atributiilor generale.
De asemenea, este foarte important a se mentiona detalii referitoare la aportul initial si la necesarul investitional al afacerii, precum si la strategia de cooptare a investitorilor, in cazul in care acest lucru este necesar.
Care sunt oportunitatile de dezvoltare ale afacerii, potentialii clienti precum si reteaua de furnizori care va fi folosita. Reprezinta un avantaj prezentarea de rezultate financiare si de previziuni financiare pe 3-5 ani.
Sumarul executiv trebuie sa starneasca interesul celui care il citeste, sa aduca in prim plan idei si concepte interesante, atractive, sa scoata in evidenta oportunitatile pe care investitorii sa le califice potrivite si oportune unor investitii financiare sau de timp, expertiza si know-how.
EME 2. Descrieti pe scurt produsele si serviciile
Descrieti pe scurt produsul sau serviciul. Includeti o descriere tehnica, modalitatea de livrare pe piata si alte caracteristici distinctive. Se va puncta descrierea cat mai clara a produselor si/sau serviciilor oferite. Raspundeti la intrebari de genul:
Descriere precisa a produsului/serviciului? Explicati avantajul competitiv - prin ce se distinge produsul/serviciu pe piata in comparatie cu alte produse/servicii?
Care sunt specificatiile tehnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) Este necesara o dezvoltare a produsului, o testare a acestuia? Care sunt canalele de distributie - cum va fi livrat produsul consumatorilor?
De asemenea reprezinta un avantaj a se prezenta produsele/serviciile indirecte/secundare oferite.
EME 3. Descrieti pe scurt cine vor fi clientii dvs, piata careia va adresati si competitia;
Este foarte important a se identifica clientii carora va adresati, modalitatea prin care produsele/ serviciile ajung la client si modalitatea de a promova produsele/serviciile prezentate, pietei tinta.
EME 4. Suma de bani necesara si utilizarea acesteia.
Necesarul investitional din sumarul executiv trebuie sa reprezinte rezultatul calculatiilor efectuate in partea de calcul a costului de start up. Justificarea succinta a elementelor constitutive ale necesarului investitional reprezinta un avantaj.
EME 5. Indicati sursele de profitabilitate.
Care este, estimativ, volumul necesar pe piata al produsului sau serviciului? Cu alte cuvinte, cat de mare este potentialul cumparatorilor? Cati cumparatori potentiali exista? (Pentru aceasta estimare, utilizati tiparele de cumparare existente si informatiile de pe piata)
II. DESCRIEREA AFACERII
EME 6. Descrieti pe larg afacerea dvs., obiectivele, modul de functionare.
Descrierea afacerii reprezinta detalierea pe procese/operatiuni/previziuni si rezultate ale afacerii, cu detalierea elementelor esentiale ale afacerii precum: o scurta descriere a industriei (context actual, tendinte si posibilitati viitoare), istoricul companiei (daca ea exista deja), misiunea afacerii, obiectivele, gama de produse / servicii pe care le ofera, avantajul competitiv pe care il are, strategia de intrare pe piata si de dezvoltare, forma legala a societatii si structura actionariatului.
Modul in care produsul sau serviciul dvs. va ajunge la client si cum puteti identifica furnizorii si materialele necesare pentru desfasurarea afacerii. Pentru servicii, multe dintre aceste intrebari pot fi mai putin relevante, dar pentru productie si manufacturare pot fi critice.
Cunoscand amenintarile si oportunitatile afacerii dvs. va puteti asigura succesul pe termen lung. Profitand de oportunitati veti avea posibilitatea sa va extindeti afacerea sau sa va atingeti obiectivele financiare. Prin intelegerea industriei, pietei tinta, clientului, concurentei, canalelor de distributie si aprovizionare veti fi in pozitia sa puteti minimaliza riscurile afacerii, punctarea acestora dand un plus de valoare planului dumneavoastra de afaceri.
EME 7. Descrieti produsele/serviciile ce se vor vinde/presta, inclusiv caracteristicile speciale, din punct de vedere al beneficiilor pentru consumator, care merg dincolo de structura produsului/serviciului.
Aici si / sau in analiza pietei, descrieti produsele / serviciile pe care le veti face sau vinde / furniza, inclusiv orice caracteristici speciale, precum si beneficii pentru consumator, care merg dincolo de structura produsului / serviciului.
EME 8. Care este industria in care activati? (context general, orice informatii cunoscute despre industrie si tendintele acesteia)
Descrieti situatia industriei, precum si orice estimari in ceea ce priveste cresterea economica si schimbarile in urmatorii ani - si modul in care societatea dumneavoastra se va adapta sau va valorifica aceste schimbari.
Este industria in care se incadreaza afacerea dvs. in scadere sau in crestere? Se deschid sau se inchid afaceri? Exista tendinte pe care le puteti identifica (de exemplu, un interes accentuat al publicului pentru o viata mai sanatoasa, etc) care va arata potentialul de crestere al industriei? Tendintele sunt limitate sectoarelor specifice? (ex. Urban vs. rural, un anumit grup demografic etc.)
Cat de greu este pentru firmele noi sa intre in industria respectiva? (sunt costuri initiale mari, costuri mari de expertiza necesara care sa puna bariere firmelor noi sau este relativ usor sa incepeti o afacere).
Care este rata de succes generala a noilor afaceri din industrie? (Din 10 afaceri noi, cate sunt lichidate in 5 ani?)
Este industria atractiva pentru dvs.? Care sunt principalele amenintari si oportunitati in industria respectiva?
EME 9. Prezentati motivele pentru care credeti ca afacerea va fi una de succes. Realizati o lista cu punctele forte specifice si competentele dumneavoastra si ale echipei.
Cunoscand amenintarile si oportunitatile afacerii dvs. va puteti asigura succesul pe termen lung. Profitand de oportunitati veti avea posibilitatea sa va extindeti afacerea sau sa va atingeti obiectivele financiare. Prin intelegerea industriei, pietei tinta, clientului, concurentei, canalelor de distributie si aprovizionare veti fi in pozitia sa puteti minimaliza riscurile afacerii.
EME 10. Introduceti si orice considerente juridice speciale, pe care ar trebui sa le cunoasca investitorii: licente necesare, conditii speciale de munca, de mediu, taxe de autorizare, etc.
III. DESCRIEREA PRODUSELOR SAU SERVICIILOR
EME 11. Descrieti produsul si / sau serviciile oferite, in contextul climatului actual pentru acest tip de afacere.
Descrieti in detaliu produsul sau serviciul considerat. Includeti o descriere tehnica, modalitatea de livrare pe piata si alte caracteristici distinctive. Fiti cat mai specific cu putinta.
Definirea produsului / serviciului trebuie sa includa: o descriere precisa a produsului/ serviciului; o descriere a avantajului competitiv - prin ce se distinge produsul/serviciul pe piata in comparatie cu alte produse/servicii deja existente pe piata; specificatii tehnice ale produsului (ingrediente, dimensiuni, culoare, materiale etc.) canalele de distributie - cum va fi livrat produsul/serviciul clientilor .
EME 12. Prezentati avantajele produselor/ serviciilor oferite fata de cele ale competitorilor care activeaza pe piata vizata.
Cum si de ce sunt mai bune produsele/serviciile dvs. decat ale competitiei? Ce preturi sau structura a platilor ati stabilit si modul in care se compara cu competitorii care activeaza in piata dumneavoastra si on-line?
Concurenta exista intotdeauna chiar daca nicio afacere nu ofera exact acelasi produs sau serviciu pe care il aveti in vedere. Analizati cu atentie oricare alt produs sau serviciu care il poate substitui sau inlocui pe al dvs. Cum a supravietuit lumea fara dvs. pe piata?
Ce calitati sau avantaje tehnice aduce produsul sau serviciul dvs., care va face afacerea dvs. sa fie mai buna decat competitia?
IV. ANALIZA PIETEI
EME 13. Includeti o descriere a pietei pe care veti activa, precum si o analiza a principalilor competitori
Analiza pietei trebuie sa descrie care este componenta, organizarea si dinamica cheie ale pietei in care afacerea va opera: ce motiveaza decizia de cumparare, cum este segmentata piata, cum vor fi pozitionate pe piata produsele / serviciile.
EME 14. Analizati avantajele competitive ale produselor / serviciilor principalilor dumneavoastra competitori
EME 15. Colectati informatii, in vederea analizarii modului in care ele vor influenta activitatea viitoare despre orice alti factori pe care ii condiderati relevanti
EME 16. Elaborati o analiza SWOT a afacerii dvs.
V. PLANUL DE MARKETING
EME 17. Descrieti clientii in functie de varsta, gen si nivelul veniturilor (daca este vorba despre persoane fizice), respectiv tipul de companii in functie de cifra de afaceri si locatia geografica; (dupa caz, prezentarea de informatii din reviste comerciale, prin intermediul asociatiilor din industrie, furnizori, resurse guvernamentale, etc.)
Nu presupuneti inainte de a face o cercetare ca stiti totul despre industria pe care ati ales-o. Cautati informatii deja publicate in reviste comerciale, prin intermediul asociatiilor din industrie, furnizori, resursele guvernamentale, si asa mai departe. De asemenea, verificati datele demografice si alte caracteristici de piata care sunt relevante, date de recensamant si alte mijloace si instrumente.
EME 18. Aflati cat de mare este piata, precum si tendintele si modificarile anticipate. Daca prevedeti orice obstacole, cum le veti depasi? Realizati (daca stiti si aveti capacitatile necesare) si cercetari independente: de exemplu explorati modelele de trafic in cartierul in care aveti de gand sa va localizati, aflati cine este competitia directa si indirecta pentru compania dumneavoastra (includeti in mod obligatoriu lista principalilor concurenti), etc.
Planul dvs. ar trebui sa includa statistici solide, cifre, precum si alte detalii, care vor pune bazele pentru proiectiile dvs. de vanzari si perspectivele pe termen lung (analiza financiara si de Cash Flow).
EME 19. Decideti cum stabiliti preturile (pe baza analizei concurentei si/sau marja de profit) si explicati metodologia dumneavoastra
EME 20. Cum veti promova afacerea dvs. si cum va veti maximiza beneficiile de imagine? Veti folosi networkingul social, targuri, adeziunea la un grup de afaceri si asa mai departe?
Care este imaginea pe care doriti sa o oferiti companiei si prin ce eforturi de publicitate si promovare doriti sa o sprijiniti? Asigurati-va ca aveti, de asemenea, un buget de web design, logo-uri, ambalaj al produsului (daca este cazul), brosuri, etc.
EME 21. Alocati cheltuieli initiale de promovare si marketing in cash flow.
VI. PLANUL OPERATIONAL
EME 22. Includeti informatii privind toate operatiunile procesului de productie / furnizare.
Descrieti de la A la Z modalitatea in care afacerea dvs. va functiona. Povestiti modalitatea in care functioneaza afacerea. Care sunt procesele? De unde veti gasi materialele prime necesare si cum sunt acestea transformate in produs finit? Care sunt etapele furnizarii serviciului dvs. si cum acesta ajunge la client?
EME 23. Prezentati informatii cu privire la spatiile de care aveti nevoie pentru derularea activitatilor de productie / vanzare / management si organizare / furnizare servicii, inclusiv informatii privind costurile si modalitatile de dobandire ale acestora;
EME 24. Explicati avantajele localizarii afacerii intr-un anume loc;
EME 25. Prezentati echipamentele de care veti avea nevoie in derularea afacerii si costurile acestora
Sunt anumite metode de productie, echipamente sau facilitati speciale sau criterii tehnice asociate cu aceasta afacere? De ce tip de echipament de productie veti avea nevoie? Il puteti inchiria? Ce tip si marime a facilitatilor/spatiilor este necesara? Care sunt costurile asociate? De ce mai aveti nevoie? Retineti ca veti putea sa amanati cumpararea unui echipament pana in luna a sasea sau chiar pana dupa primul an. Amanati oricand aveti aceasta posibilitate. Puteti avea surpriza sa descoperiti ca nu aveti nevoie de acel echipament sau ca pretul sau a scazut.
EME 26. Prezentati care sunt autorizatiile, certificatele, licentele, brevetele si marcile de care veti avea nevoie, precum si costurile si procedurile de dobandire a acestora;
EME 27. In cadrul planului operational puteti include informatii referitoare la furnizori, termene si modalitati de plata, stocuri de marfuri, aprovizionare
VII. MANAGEMENT SI ORGANIZARE
EME 28. Includeti informatii privind conducerea afacerii, profilele persoanelor din conducere, atributiile posturilor si limitele de competenta;
Care sunt punctele tari ale dvs. utile pentru aceasta afacere? (ex. resurse, capacitatea angajatilor, experienta anterioara etc.)
Care sunt punctele slabe preconizate ce pot afecta aceasta afacere? (ex. lipsa de resurse, capacitatea angajatilor, experienta anterioara etc.)
EME 29. Prezentati structura organizatorica
EME 30. Includeti informatii privind previziunea si gestionarea riscurilor
De ce asigurari, echipamente de protectie sau precautii aveti nevoie?
Exista si alte riscuri care trebuie luate in considerare in cadrul operatiunilor si managementului acestei afaceri?
VIII. PLANUL FINANCIAR
EME 31. Evaluati cheltuielile de investitie
Costurile initiale reprezinta totalitatea costurilor necesare inainte de a deschide o afacere. In aceasta faza trebuie sa revizuiti bugetul.
Intrebarea principala este de cati bani veti avea nevoie sa incepeti aceasta afacere. De obicei puteti estima aceste costuri relativ usor daca cercetati indeajuns.
Costurile initiale se refera la costurile necesare deschiderii (sau extinderii) unei afaceri. Acestea includ: echipament hardware si software, dezvoltare de website (nu intretinere, ci design initial), timpul angajatilor, garantiile chiriilor etc.. Costurile initiale se platesc doar o data - daca mai platesti o data inseamna ca nu este cost initial. De exemplu, o campanie publicitara mare care anunta deschiderea afacerii este un cost initial, dar plata repetitiva, in fiecare luna, a unui anunt din ziar nu este. Costurile initiale trebuie estimate dupa o cercetare riguroasa.
Un buget initial clar si realist va poate ajuta sa decida daca aceasta afacere este viabila. Este vital sa identificati de cati bani aveti nevoie ca sa incepeti afacerea, deoarece multe afaceri esueaza datorita lipsei de capital. Daca costurile initiale sunt prea mari, puteti renunta la afacere. Acest buget va poate ajuta sa strangeti fonduri, deoarece va arata clar de cati bani aveti nevoie si cat va investi organizatia in afacere.
EME 32. Realizati o previzionare a cheltuielilor directe si indirecte si a veniturilor pe 12 luni
Previziunile veniturilor reprezinta o situatie financiara care rezuma castigurile afacerii intr-o perioada de timp specifica. Contine cel putin doua sectiuni majore, venituri si cheltuieli.
- Veniturile sunt intrari care rezulta din livrarea produselor si furnizarea serviciilor catre clienti; rezulta din operatiunile curente ale afacerii.
- Cheltuielile provin din consumul resurselor pentru a genera veniturile si a atinge misiunea. Exista costuri de operare fixe, care apar indiferent de veniturile castigate si exista costuri de operare variabile care fluctueaza in functie de vanzari.
EME 33. Puteti include si o proiectie a profitabilitatii afacerii pe 4 ani
Calculati vanzarile in timp:
Primul pas il reprezinta estimarea vanzarilor pe o perioada anume. In general, vanzarile sunt estimate pe luni. Apoi, lunile sunt cumulate pentru a determina vanzarile anuale. Previziunile de vanzari se bazeaza pe analiza de piata. Cate produse sau servicii veti vinde in prima luna? Cate veti vinde in urmatoarele 12 luni? Retineti ca acestea sunt vanzari estimate; nu veti putea niciodata estima 100% corect. Totusi, cel mai bine este sa fiti conservatori cand estimati vanzarile. Niciodata nu veti vinde la capacitatea pietei din prima luna sau chiar din primul an.
Cand previzioneaza vanzarile pentru cativa ani in avans, majoritatea afacerilor se inspira din performantele vanzarilor din anii trecuti. Totusi, daca nu aveti un istoric al vanzarilor, puteti estima ca vanzarile vor creste cu un anumit procent de la an la an, sau de la luna la luna. Aceasta crestere procentuala reflecta cresterea de piata previzionata si se bazeaza pe standardele din industrie.
Previziunile de venit necesita analizarea urmatoarelor presupuneri:
Ce pret puteti practica pentru o unitate din produsul sau serviciul dvs.?
Cati clienti vor cumpara produsul sau serviciul?
Cat veti vinde in momentul cand demarati activitatea?
Cum va asteptati sa creasca vanzarile in timp?
Calculati costurile in timp
Acum ca aveti o idee mai clara despre cati bani vor intra, este timpul sa ne uitam la costuri. Chiar daca afacerea ta aduce multi bani, daca si costurile sunt mari, s-ar putea sa nu merite!
Chiar daca este evident, una din cele mai uzuale capcane in care ati putea intra este faptul ca analizati numai procentul venitului pe care afacerea il genereaza.
EME 34. Prezentati o strategie de recuperare a investitiei
IX. MODUL DE PREZENTARE IN CADRUL COMPETITIEI
EME 35. Elemente de comunicare nonverbala
Va este evaluat elementele legate de comunicarea nonverbala (Limbajul trupului (expresia fetei, gesturi, pozitia corpului); Limbajul spatiului (utilizarea corespunzatoare a spatiului destinat prezentarii); Limbajul timpului (punctualitatea, incadrarea in timp pe durata, prezentarii); Limbajul prezentei personale (vestimentatie adecvata mediului de afaceri).
EME 36. Elemente de comunicare verbala
Va este evaluat elementele legate de comunicarea verbala (Structura clara si accesibila a prezentarii; daca stilul de comunicare este clar, credibil, eficient)
Alte evenimente
+ Explore Showcase
